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原文

  齐、魏争燕。齐谓燕王曰:“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰:“吾得赵矣。”燕无以决之,而未有适予也。苏子谓燕相曰:“臣闻辞卑而币重者,失天下者也;辞倨而币薄者,得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏,得赵,齐遂北矣。

译文

  齐国和魏国争相跟燕国结盟。齐国派人对燕王说:“我们争取到赵国了。”魏国也派人对燕王说:“广我们争取到赵国了。”燕王无从决断,不知道该怎么办。苏子对燕国的相国说:“我听说言辞谦虚而且礼金丰厚的,是失掉天下的;言辞傲慢而且礼金少的,是得到天下的。现在魏国 的言辞傲慢而且礼金少。”于是燕国就和魏国结盟,争取到赵国,于是齐军败北。
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